Formation professionnelle en présentiel : INITIATION A LA VENTE sur MARSEILLE

Atlas Informatique réalise la formation professionnelle à distance

Formation professionnelle en présentiel : INITIATION A LA VENTE sur MARSEILLE

dans ses locaux, en téléassistance ou directement en clientèle.

Atlas Informatique vous propose le programme de formation suivant :

PUBLIC

Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale

- Acquérir une culture commerciale

- Connaître les différentes étapes de la vente B to B (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion

- Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente

Le concept de la vente

· Produits, idées, solutions …

Préparation

· Définir un objectif

· Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant

· Préparer son mental et son apparence

Les outils du commercial

· Le climat de confiance

· L’observation et la synchronisation

· L’écoute professionnelle

· L’art du questionnement

Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en B to B

· La rencontre

· La découverte

· L’argumentation

· La conclusion

· La prise de congé

L'objection, un pas vers la signature

· Les différents types d’objections

· Les techniques de réfutation des objections

Training

· Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur

· et/ou à partir du quotidien des participants

· Les entretiens sont analysés puis commentés par les participants et le consultant